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顶级聚合家代理,需要具备3个基本素质

  • 发表时间:2023-06-15
  • 作者:小编
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想要做聚合家伙伴代理,首先我们会想到关键客户或者大客户。因此,大家都非常重视大客户销售。做大客户销售有三个必备基石——态度、技能和知识,这也是成功销售的三驾马车。

一、态度聚合家伙伴想要发展代理,必须要有利他之心。利他之心是指在处理利益、物质和精神的关系时,不但想现在,还要想将来;不但想自己,还要想他人。

  1. 从客户的角度考虑问题。你是站在客户的角度考虑问题,还是站在自己的角度考虑问题?大多数人都是站在自己的角度来考虑问题,感觉自己压力很大。其实,客户也有压力,他们在选择时也面临很大压力。因此,我们要学会换位思考。

  2. 用客户的语言跟他交流。很多人在跟客户交流时,用的都是自己的语言。如果你能够用客户的语言跟他交流,说他们的行话,他会觉得你是以他为中心的。


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二、知识
认知是人与人之间唯一的本质区别。因为认知上有区别,做的事就不一样。在当今时代,变化多端、极其复杂的时代,我们更需要提高认知。
聚合家代理一定要记住一句话:“短期看政策,中期看趋势,长远看文化,体制贯彻始终。”
短期看政策。一定要看政策。如果不知道政策,可能投入以后也做不好。大众创新,万众创业,这些都是政策,政策就是风口。
中期看趋势。数字化、5G时代、区块链、人口老龄化、城市化,这些都是趋势。我们一定不能违背趋势。
长远看文化。能不能长期合作,要看文化好不好,是否适应。
体制贯穿始终。千万不要忘记是在什么体制下。
三、技能
1.专业致胜
现在的企业竞争,就是比谁做得更专业。做得比别人好,做得靠谱,这都是专业的体现。
2.注重仪表
你的形象价值百万,往往你留给别人的形象是否专业,比你是否能干更重要。人是视觉动物,视觉占大概84%左右,其次是听觉,嗅觉、味觉。
见面时有个“73855”,“7%”是内容,到时候“38%”是语气、语调,“55%”视觉效应,着装、肢体语言。因此,一定要注意自己的形象。
天下大事,必作于细。小事成就大事,细节成就完美。如果你想每项工作尽善尽美,不要放过细节。
欣赏一个人,始于颜值,敬于才华,合于性格,久于善良,忠于人品。
3.开场三步曲
如果受过专业训练,你就会知道开场三步曲。
与客户寒暄后,第一句话,介绍想谈的议程,大约需要多少分钟。
第二句话说议程对客户的价值,这句话特别重要,没有这句话,客户认为你来卖我产品,说了这句话后,客户知道你想来帮我。
第三句话,询问客户是否接受,依据心理学,当你认为别人重要的时候,你做什么事都是征得对方同意才开始,这样客户绝对不会打断你。
在与客户交流的过程中,也要注意有眼神交流以及手势动作。


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