第一步：基础操作培训

         -提高操作准确性与客户满意度、提升独立解决客户售后的能力

1、APP注册流程，开机注册流程，激活流程，机器功能操作介绍，

      后台费率/ 服务费切换流程，积分兑换流程，APP功能介绍，

2、刷卡时间段：交易限额表、常见售后问题

3、刷卡不到账：是否签名、是否绑卡提额、是否二类卡、是否借记卡、是否风控问题

 第二步：基础知识培训

          -教会专业知识、提升谈客户的专业能力，提高代理收入

1、公司简介、平台介绍、聚合家优势、产品政策

2、四个图（从业主题图、行业趋势图、资金流向图、利益分配图）

3、四工具（中国人民银行官网、云闪付、企查查、POS圈支付网）

4、开机的话术（线下地推、线上展业）

5、开机三问（押金、费率、涨价）

6、竞品知识 和 切机技巧

7、1.0和2.0的区别（传统与联盟）

第三步：微信形象打造

     - 提升个人曝光度和个人影响力、打造一个具有吸引力的朋友圈

朋友圈十四晒

晒品牌（证明产品是正规渠道）晒反馈（一句反馈胜过10广告）

晒咨询（展现你的产品很火爆）晒生活（让顾客了解你关注你）

晒收入（收入是最直接的诱惑）晒团队（证明你的能力和魅力）

晒讲课（增加个人魅力与认可）晒忙碌（忙碌的状态就是赚钱）

晒语录（提升个人的思维境界）晒总结（用每次进步去影响别人)

晒笑料（展现乐观积极的态度）晒感恩（感恩帮助与被帮助的人）

晒自拍（让别人发现你的变化）晒热点（及时更新行业最新信息）

第四步：欲善其事 , 先利其器

      -市场如战场，展业拿出正规军的状态，常用展业工具要备齐

常用展业工具要备齐:

1、支付牌照

2、刷卡营业时间表

3、POS机照妖镜

4、分润阶梯图

5、机具政策表

6、名片、笔、纸

7、穿着整洁F净

8、信用卡刷卡规范表

第五步：教实操方法

     - 快速先激活5台机器，找到行业信心

一、聊天软件一对一群发：

  每次20人，分4~5次，每次间隔20-30秒，别着急回复让子弹飞一会儿！

话术：

1、在吗？这会忙不忙？

2、你平时用信用卡吗？

3、凭信用卡找我免费提供养卡提额的pos机

4、能刷微信、支付宝、花呗、白条、0.35费率秒到账的pos机来一个吗？

二、微信群、QQ群，配红包群发，

抖音、小红书、今日头条、快手、知乎、豆瓣等网站搜索创业兼职板块找人聊支付

第六步：30天激活100台

                                      激活5台后，制定一个月目标！

如何在30天内快速激活100台POS机？

时间：制定30天的计划，时间细化，目标分解

心态：认可支付，享受拒绝

3 .方法：

1.运用列名单方法找身边亲戚朋友同学同事每人办一台，亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（老朋友到新朋友 ）一面之交者和新结识的人，就算没有信用卡让他们帮你介绍他们身边有信用卡的人（完成20台）

2.找微信好友，认真讲解POS机优势，记住这时候不要群发，针对不同的人说不同的话。（完成20台）

3.多加本地群，例如：业主群、信用卡群、贷款群等，偶尔发红包，发广告，化被动为主动 （完成10台）

4.先散出去1000张名片，去自己单位里 、朋友饭店里、亲戚工厂里，认真发完，很容易（完成10台）

5.添加附近的人、群内好友，微信添加至5000人，每天至少添加10人，很容易（完成10台）。

6.做一些海报、桌贴广告，贴在朋友的店里，这种效果慢，但长久。

7.摆摊，养成见人就问有没有信用卡的习惯，即使没有信用卡也要加微信留名片给他。

8.以上7种方法至少会带来70个客户，这70个客户要养好，用你的产品建立信任度，这时候可以让他们转介绍，给客户一定的好处，客户才会用心，70个客户平均两个人给你介绍一个，就是35个客户。

100个客户就这样完成了！100个客户中转化10个代理

第七步：转介绍客户

                                      利用客户的现有资源快速倍增客户，跟客户一起合作共赢

1.让自己的老客户转介绍，成交后发红包或 送礼品

（再讲讲奖金制度，为发展代理做准备）

2.让客户帮你发朋友圈，发群

   （成交后给客户发红包）

3.展业过程中，让路人/商家帮你发条朋友圈

   给他买瓶水或者小礼品。（买断他的资源）

第八步：留存客户

                               --代理辛苦拓展来的客户教他把客户留住，把交易量留住！

1.合影（用美颜相机，发给客户一张,让客户记住你）

2.把客户做好分类，微信备注/标签 ,用于后期管理、回访和再次营销。

3.贴好售后贴

4. 现场开通防电销骚扰拦截，防患于未然

5. 每月发一次防电销诈骗短信（以免辛苦找来的客户被他人切走）

6.教客户如何识别好坏机器（四个工具教给客户，让客户变专业）

7.教客户刷卡提额技巧，用小钱还大额的方法，各大银行信用卡用卡攻略

8.告知客户怎么做代理,能赚多少钱（兼职/全职都行）