聚合家成功源自于这里

发表时间：2023-09-25
作者：聚赢家
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在未来的人生当中，假设有一款“产品”可让你建立管道的收入，你想不想了解

聚合家成功源自于这里(图1)

在未来的人生当中，假设有一套“系统”可以让你少走几年弯路，你想不想尝试

在未来的人生当中，假设有一个“工具”可以让你撬动自己梦想，你想不想拥有

今天主要聊的干货：推荐，跟进，销售，服务

一：推荐方式

聚合家事业要成功需要不断地推荐，就是推荐加上推荐，源源不断：因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张，您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功，必须对于公司背景、产品专业知识、制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。而推荐有一定的步骤与技巧。

找出产品最适合的人。找出直销观念比较好的人。找出不满意目前工作的人。找出交情最好的人。找出经济有压力的人。

展开联络拜访：有了两三次的聊天，沟通再切入主题，千万不要“吃紧弄破碗”，聚合家是细水长流的事业。业绩来自行动，有行动才有成绩，不可空谈理论不付诸行动，这样是不行的。

有积极行动之后必会产生结果，无论是好是坏都需要与上级充分沟通、检讨。上级或许提供意见与建议，帮助我们在下一次的行动更加顺利、更加有收获。

二：跟进方式

没有跟进，这份事业就会变得虎头蛇尾，事倍功半。那么跟进主要针对哪些对象呢？跟进的要点是什么呢？跟进的技巧又是什么呢？

洛德瑞克索伯曾说：“我们必须学着当自己的朋友，因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫遥斯也说：“藉着爱自己，我得到自己的力量，这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确，跟进自己就是珍爱自己，也只有先武装自己的思想，才能应付一切可能有的挫折和打击。

我们跟进自己时，应该常问自己三个问题：

第一是为什么我要从事聚合家？

第二是我想要在这份事业中付出什么样的代价？

第三是我必须要在这份事业中付出什么样的代价？

跟进自己，再看看前面的目标设定潜能开发的精华，这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己能成就自己。

做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的，应给子肯定，并适时提供资料《书、录音带等)加强配合，若是负面消极的，则先行“垃圾分类”，再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失，但事实上，问题后面的想法、心态的错误，才可能是症结所在，所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题，他将有所收获。最好能把客户的需求记录下来，以便于探讨。

（1）四十八小时内跟进，趁热打铁，但是不要死缠烂打。

（2）使用产品反应再好的人因乱讲话的人也不会从事，反而反应不好的人会因为跟进而从事。

（3）对有兴趣的朋友。

帮助业务员订目标、列名单、使他感觉有信心。

再次约定时间，使他有参与感。

积极帮助业务员筹备，办手续做发展计划。

（4）对无兴趣者：

解决其中问题，为何无兴趣，探究其原因再作对策。

以朋友关心口吻，但要保持联络。

（5）对犹豫者：

不赞成、不反对。要在2天到14天之内做密集的跟进。

三：装机流程

这个就不用多说每天给自己一个目标，比如：今天发200张名片，加：30个微信

克服在装机中的心理障碍

（1）不要认为是求人，而是救人

（2）不要怕产品售出无效

（3）害怕被对方拒绝

第一：

充分地了解专业知识。

锁定销售目标。

把握时机。

投其所好。

第二：

创造需求。

提供有利的证明资料。

加强自信心。

保持风度（买卖不成，还是朋友）。

完成动作。

第三：

装机的操作要说明清楚。

一星期后再电话问候使用情形。

建立详细客户资料。

关怀（每隔一段时日，亲自拜访或电话问候

甚至连寄生日、节庆贺卡）。

希望再一次消费或引荐更多人使用。

四：服务品质

做好服务工作应注意以下要点：

1、建立“人生以服务为目的”的正确观念；

2、随时保持微笑；

3、注意本身形象；

4、谈吐应对得宜；

5、牢记每位消费者的特性、兴趣……

7、尊重每个人。

另外在我分享一下，每个人都是有心，在这个世界绝大多数的人都会将心比心，你对他好，对他的家人好，对他的亲戚朋友好，那么他也会对你好。正所谓：同流才在交流，交流才能交心，交心才能交易。一个客户背后始终都会有：250个客户，我们一定要用心。你们都有记录客户档案本吗？没有找上级给你一本，因为跑到一个陌生客户并且使用POS机本来就是件不容易的事情，如何想办法让他给咱们转介绍这里就是服务了。你用心那么这个世界就会给你意想不到的收获。

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