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聚合家成功源自于这里

  • 发表时间:2023-09-25
  • 作者:聚赢家
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在未来的人生当中,假设有一款“产品”可让你建立管道的收入,你想不想了解

聚合家成功源自于这里(图1)


在未来的人生当中,假设有一套“系统”可以让你少走几年弯路,你想不想尝试
在未来的人生当中,假设有一个“工具”可以让你撬动自己梦想,你想不想拥有
今天主要聊的干货:推荐,跟进,销售,服务


                                      一:推荐方式


聚合家事业要成功需要不断地推荐,就是推荐加上推荐,源源不断:因为惟有透过推荐您的生产网才会快速扩张,您的时间效率才会倍增。推荐者要推荐成功,必须对于公司背景、产品专业知识、制度、沟通技巧等方面有深入了解与得当应用。而推荐有一定的步骤与技巧。
找出产品最适合的人。找出直销观念比较好的人。找出不满意目前工作的人。找出交情最好的人。找出经济有压力的人。
展开联络拜访:有了两三次的聊天,沟通再切入主题,千万不要“吃紧弄破碗”,聚合家是细水长流的事业。业绩来自行动,有行动才有成绩,不可空谈理论不付诸行动,这样是不行的。
有积极行动之后必会产生结果,无论是好是坏都需要与上级充分沟通、检讨。上级或许提供意见与建议,帮助我们在下一次的行动更加顺利、更加有收获。
二:跟进方式
没有跟进,这份事业就会变得虎头蛇尾,事倍功半。那么跟进主要针对哪些对象呢?跟进的要点是什么呢?跟进的技巧又是什么呢?
洛德瑞克 索伯曾说:“我们必须学着当自己的朋友,因为我们太容易变成自己最大的敌人。”大卫遥斯也说:“藉着爱自己,我得到自己的力量,这力量是爱别人之前必须拥有的。”的确,跟进自己就是珍爱自己,也只有先武装自己的思想,才能应付一切可能有的挫折和打击。
我们跟进自己时,应该常问自己三个问题:
第一是为什么我要从事聚合家?
第二是我想要在这份事业中付出什么样的代价?
第三是我必须要在这份事业中付出什么样的代价?
跟进自己,再看看前面的目标设定潜能开发的精华,这个世界上只有自己会放弃自己,也只有自己能成就自己。
做一个最佳的聆听者。若属正面而积极的,应给子肯定,并适时提供资料《书、录音带等)加强配合,若是负面消极的,则先行“垃圾分类”,再对症下药。问题的表面常是技术的方法缺失,但事实上,问题后面的想法、心态的错误,才可能是症结所在,所以不要忘了和他讨论“跟进自己”中的三个问题,他将有所收获。最好能把客户的需求记录下来,以便于探讨。
(1)四十八小时内跟进,趁热打铁,但是不要死缠烂打。
(2)使用产品反应再好的人因乱讲话的人也不会从事,反而反应不好的人会因为跟进而从事。
(3)对有兴趣的朋友。
帮助业务员订目标、列名单、使他感觉有信心。
再次约定时间,使他有参与感。
积极帮助业务员筹备,办手续做发展计划。
(4)对无兴趣者:
解决其中问题,为何无兴趣,探究其原因再作对策。
以朋友关心口吻,但要保持联络。
(5)对犹豫者:
不赞成、不反对。要在2天到14天之内做密集的跟进。
三:装机流程
这个就不用多说每天给自己一个目标,比如:今天发200张名片,加:30个微信
克服在装机中的心理障碍
(1)不要认为是求人,而是救人
(2)不要怕产品售出无效
(3)害怕被对方拒绝
第一:
充分地了解专业知识。
锁定销售目标。
把握时机。
投其所好。
第二:
创造需求。
提供有利的证明资料。
加强自信心。
保持风度(买卖不成,还是朋友)。
完成动作。
第三:
装机的操作要说明清楚。
一星期后再电话问候使用情形。
建立详细客户资料。
关怀(每隔一段时日,亲自拜访或电话问候
甚至连寄生日、节庆贺卡)。
希望再一次消费或引荐更多人使用。
四:服务品质
做好服务工作应注意以下要点:
1、建立“人生以服务为目的”的正确观念;
2、随时保持微笑;
3、注意本身形象;
4、谈吐应对得宜;
5、牢记每位消费者的特性、兴趣……
7、尊重每个人。

另外在我分享一下,每个人都是有心,在这个世界绝大多数的人都会将心比心,你对他好,对他的家人好,对他的亲戚朋友好,那么他也会对你好。正所谓:同流才在交流,交流才能交心,交心才能交易。一个客户背后始终都会有:250个客户,我们一定要用心。你们都有记录客户档案本吗?没有找上级给你一本,因为跑到一个陌生客户并且使用POS机本来就是件不容易的事情,如何想办法让他给咱们转介绍这里就是服务了。你用心那么这个世界就会给你意想不到的收获。



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