昨晚我和团队成员讨论了一个问题，大家都知道支付行业是个很有前景的行业，但市场上的同行却普遍表示几乎没有赚到钱。所以我们很困惑，不知道其中的原因是什么。

事实上，这个问题很容易理解。在这个行业中，超过90%的伙伴都没有真正认识到支付的本质。可能有很多同行不愿意承认，但这是现实情况。

首先，支付行业是一个前期需要投入大量资金的行业。当一款新产品问世时，通常采用高额返利和低手续费的策略快速打开市场。在日后，需要回收前期投入的资金。如果营销策划没有做好，这些费用就只能由机构自行承担，或是由用户、代理商分担。这会导致中小代理商遭受损失。

其次，支付行业是一个需要长期积累的行业。与其拿百分之百的分润，不如百分之百确保能够获得分润。要想在支付中赚钱，必须同时满足三个要素条件，即产品稳定、平台稳定和有靠谱的领导人。很多支付从业者受挫的原因在于放弃了不该放弃的，坚持了不该坚持的。结果就是尽管坚持了很多年没有亏钱，但要么一直在做一些没有意义的事情，要么在不停地奔波中付出辛勤努力。

零基础、零成本的创业项目

因此，支付行业迎来了第二个黄金十年。个人二维码支付方式被逐渐停用，移动POS机退市，2G网络已经升级为4G。现在，商户们需要使用一机一码的POS机来进行支付操作。因此，成千上万的商户需要更换他们的支付设备。可以预见，到了2023年，从事支付行业将成为最稳妥的创业项目。

在支付行业中取得成果，领导力是至关重要的因素。