一、会销方式的招募·线下篇

会销的模式招募盟友能够帮助我们：

迅速的积累经验

获得别人的帮助，提高展业效率

获得最新的方式方法

取长补短，弥补自身的不足

会销方式招募：

大型会销招募

通过组织线下会议进行招募盟友

小型讲堂招募

定期组织小型培训，交流，招募等类型的会议进行招募

如何成功办好一个大型线上会议？

人员分工明确(人员组织架构)

会前筹备阶段

会中阶段

会后跟踪与复盘

如何成功办好一个小型会议？

明确意义，会场的选择和布置

前期邀约

课程制定

讲解环节

讲师培养

模拟演练

后期跟进

解决推广中三大痛点：

提高培训质量

提高激活与购机

讲堂式招募

聚合家作业的最有效的手段是需要见面与客户直接沟通，快速建立信任，客户能够推荐自己的资源

积极调动能动性：能让客户主动讲解收益模式

能够培养出自己团队的骨干力量，能够融合其它的推广方式进来的资源，最终达成目标

会场的选择和布置

将聚合家的收益模式及产品装修在墙上

门口设置易拉宝

门口处设置荣誉墙

室内有讲台桌及目标口号

建议设置盟友照片墙

邀约人群范围：

已经注册的盟友，重新深度介绍后开发他们

的资源

地推与扫街感兴趣的客户，邀约时间点前来

 老盟友推荐的新资源客户

社区营销转换的客户引流到线下

邀约意向盟友的亮点：

小讲堂可以帮助客户快速的了解业务计算模式

教会客户学会注册使用聚合家app与POS的注册使用

培养优秀盟友上台讲课，提供机会与话术

帮助盟友培养和拓展他自己的客户资源

优秀的经验分享与支付知识的讲解

小讲堂课程内容制定：

聚合家模式计算收益

随行付公司介绍/聚合家优势

聚合家社群营销课程

POS的业务规则及使用注册

聚合家APP的使用及注册

支付行业的发展及介绍

POS机常见问题/智能POS讲解

云闪付介绍

聚合家及POS常见问题

平台模式的趋势分析

其它大区的成功个人与团队案例（蓝血十杰）

讲师培养：

学习演讲技巧（参考聚合家花椒直播课程与网盘内容）

观看网盘中的视频及演讲类视频

学习如何克服紧张，平时多在讲堂中有上台机会

自己练习制作PPT与课件

筛选出自己最擅长的内容（销售机具，计算模式，趋势平台，地推，社群营销）由经验丰富的讲师进行辅助

讲解环节：

每次课程设置在25分钟以内

需要对盟友进行学习分级：初中高级课程

讲师需要熟练自己的课件（参考聚合家网盘学习内容）

每节课程后需要留出15分钟进行模拟训练

每节课程需要筛选出3-5名的优秀盟友进行培养

模拟演练：

挑选优秀盟友上台讲解收益模式/随行付介绍

讲师将台下盟友分成小组进行提问（回答收益奖项等问题）

现场提问关于支付行业的基础知识

现场模拟卖机具的情景

现场给每个人进行自我介绍（每个人3分钟）

设置一个命题式内容，由底下盟友上台发挥讲解

后期跟进：

填写培训问卷调查/了解自己盟友的类型群体

电话给意向客户是否听懂收益模式/持续跟进讲解四个奖项

电话盟友是否能课程内容是否满意/可内容进行调整

电话咨询盟友推广时遇到的问题，统一收集后进行解答

电话咨询盟友对聚合家是否感兴趣，收集后可深入单独交流

观察重点学员的后期销售与激活数据，培养核心盟友

二、会销方式的招募·线上篇

盟友可以进入社群中，从群精华的模块中筛选学习内容发送小白进行学习

聚合家平台模式以及发展趋势

聚合家产品讲解，平台产品规划

聚合家团队发展基金介绍

聚合家社区运营知识普及

优秀案例分享

社群运营概述与认知

如何利用社群招募更多盟友/运营工具

不同型号手机解决问题

聚合家社群日常管理/社群日常运营流程

POS机新安装流程

参加聚合家总群的盟友可以学习总群的资料内容后，

自己设置群中会议主题和盟友感兴趣的内容，辅导

盟友自己创建社群以此类推无限壮大

三、一对一方式的招募

地推与扫街

微信群营销

社区营销

商户转介绍

准备盟友的统一服装，DM单，礼品，机具…..

准备手机中有随行付介绍，聚合家介绍，APP案例展示

地点的筛选和考察：选择商业区和人流密集的地区

扫街时准备对应的话术

店铺式扫街：筛选店铺后上门进行介绍

人流式扫街：主动街上的人群介绍产品

地推：利用摆放式方式吸引别人咨询

以卖产品为亮点地推

卖品牌，收益模式地推

噱头亮点/介绍身边的案例以及数据展示

收集咨询的人群预留电话，详细介绍模式收益

咨询感兴趣人群的背景：工作能力以及身边资源

介绍自己的团队文化和架构——邀约下次单独见面

鼓励推荐意向盟友

聚合家总部群为了帮助大家迅速招募，根据推广经验的阅历分为了聚合家1群和2群，新人小白可以加入2群，有自己独立社群的盟友可在1群中进行学习。

盟友邀请意向用户加入群后，让盟友熟知群组规则，根据阶段让小白盟友了解聚合家内容（发送微信课件）

上级盟友跟进小白看过课程后的反馈，深度二次讲解聚合家内容

将意向盟友拉进群聊当中，收听群中线上的课程

邀请意向盟友进行注册与购机

单独见面讲解聚合家注册使用流程

配合课件内容辅导盟友能够自己独立讲解收益模式

微信方式招募

盟友在淘宝上 可以购买微信自动加人软件/或者主动加群

安装软件后可以搜索意向用户加到自己微信中

定期在朋友发布聚合家内容吸引微信好友咨询

发布聚合家的内容可以参考总群中的群精华内容

微信中有人咨询聚合家内容时，建议电话沟通

前期通过微信和电话进行沟通作为铺垫，单独面谈会

增加成功率

备注：建议不要主动在微信中私信进行主动推销

发展盟友的两种途径

常规的有两种方式可以招募盟友：

第一类是横排发展，无限发展第一排的盟友，把他们教会后，让他们销售和招募，以此类推会，但必须每一个盟友的质量要非常高。

第二类的是帮助盟友发展他底下的意向用户，前期主要精力是深度挖掘和维护，注重盟友的质量，将每个盟友都能培养成会讲解收益和模式，熟练的使用APP。

老带新的方式是让老的盟友在前期销售和招募的阶段采用第二类的方式，更加要注重帮助底下的盟友完成培养。

帮助盟友找到他身边的可利用资源，帮助他进行划分：资金需求的人群，创业需求的人群，有富裕时间兼职的人群，有认识实体店铺或者个别资源的人群（卡员，饭店……）。

帮助盟友罗列招募盟友的计划，每个时间点约见哪些盟友，自己可以主动帮助盟友规划面对不同的人群讲解内容

自己先教会盟友如何讲解聚合家的优势，收益模式，自己带着盟友去和拜访客户进行见面沟通

主要向盟友推荐的客户讲解以下三点：聚合家收益模式与优势，如何利用社区与微信营销销售机具，POS的产品注册和使用

利用工具展示：展示随行付时配合央视短视频和广告图片，教会盟友利用微信软件和社区工具（小鑫管家和课件）来吸引更多用户，演示注册聚合家APP，展示全国各地的优秀盟友的数据案例。

挖掘意向盟友他习惯或者喜欢推广手段（和熟人讲解模式，地推，微信与社区营销……）

教会他们的注册以及使用后，推荐下学习方式：聚合家社区总群/团队群，花椒直播，网盘资料，自己上级团队组织的活动

意向用户成为盟友后持续关注盟友的推广过程，定期电话回复他常见的问题，协助他解答。

当盟友销售出机具后进行鼓励，并在团队和群中进行表扬和鼓励，鼓励盟友推荐更多的资源过来。

定期帮助盟友罗列学习计划：学习支付知识，POS知识，创业平台知识，收益模式……在自己帮助他们谈商户的过程中，关注培养他们的讲解能力

四、雇佣的方式招募

地推兼职：网上或朋友圈进行招聘，按天给予兼职费用，如果成功购机或者注册盟友单独提成

店铺人员兼职：在线下店铺摆放聚合家摆放物料，向咨询的人员简单进行介绍，如招募上盟友可以给推荐者奖励

创业邀请兼职：邀请保险或理财行业人员进行传播，成功购机后，可以根据台数返提成

扫街兼职：找寻快递人员或者送餐人员，他们推荐的盟友成功来公司听取课程后，扫街兼职可以领取费用

电话销售：针对会议后的意向用户进行跟单，讲解下收益模式，盟友购机后电销人员领取提成

微信加友邀请兼职：教会盟友或者兼职如何使用微信加友软件，利用社群营销工具教会小白收益模式

设置雇佣兼职招募盟友规则：

可以设置两类奖励，第一类是销售机具的提成，第二类是每天基础工资，当兼职人员完成规定数量的销售机具后，在发放基础工资。

可以按照每天的推荐意向用户数量进行发放工资，根据盟友推荐的数量进行划分，例如：单周推荐10人奖励120元，推荐20人250元，推荐30人400元。

可以建议两类奖励方式：推荐意向用户成功注册成为盟友即可有奖励，推荐意向用户购机后可领取奖励