第一次参加培训的辅导要点（一）

训前沟通：

正确调动新人参训的意愿和积极性

严格遵守培训班纪律并积极发言

培训是一个循序渐进，渐入佳境的过程

学习贵在坚持

参训前相关资料物品的准备

训中沟通：

通过电话联系或亲自探望，及时掌握新人的动态，及时给予必要的关怀、鼓励和肯定。

训后追踪：

全面了解新人参训体会

结合培训制定目标和计划

第一次参加晨会辅导要点

事前沟通：

时间、地点、着装要求

晨会是日常学习交流的方式

规则:  参加早会

目标设定与相互承诺

晨会后：

认识经理、盟友、伙伴

参观职场，熟悉环境、制度

第一次未出勤的辅导要点

严格要求，制度保证

电话追踪

家访

联络感情，消除新人对职场、团队的陌生感

第一次地推辅导要点

商户情况了解和需求检视

强化对联盟模式、pos产品的认识

消除恐惧，强化理念:

  1、聚合家是帮人而非求人

  2、拒绝的是模式而非你

承诺－－必要时可陪访

展示的是一种过程，切勿急功近利

首要任务是树立信心、了解流程

从来没有100%正确的销售行为，从来没有 

   100%正确的销售方法

陪同展业的最终目的是不陪同、是独立作业

第一次业务交叉辅导要点（一）

同是聚合家，则团结一心，一致对外,共同努力，实现签约。

注意：签约后严格按公司有关规定执行，避免纠纷。

同业客户，则应表现诚意，与客户建立更加深厚的感情，体现专业，争取签约。

注意：不贬低同业。

大型商户，如何建立关系

机具本身并不重要

发自内心的敬佩

注意着装\展业工具(不花哨)

丰富自己的知识

了解有钱人的生活\工作方式

尽可能多的侧面了解客户资料，设定拜访计划，不可操之过急， 稳步实施

勿喜勿忧，平常心态

寻求大商户同层次业务员的帮助 

电话沟通

通过引导新盟友正确看待工作业绩的高低起伏，利用聚合家搭建的平台，让新人相互交流，相互帮助，树立自信心。