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聚合家伙伴常见问题解惑

  • 发表时间:2023-11-03
  • 作者:聚赢家
  • 人气:

第一次参加培训的辅导要点(一)

训前沟通:

正确调动新人参训的意愿和积极性

严格遵守培训班纪律并积极发言

培训是一个循序渐进,渐入佳境的过程

学习贵在坚持

参训前相关资料物品的准备


训中沟通:

通过电话联系或亲自探望,及时掌握新人的动态,及时给予必要的关怀、鼓励和肯定。


训后追踪:

全面了解新人参训体会

结合培训制定目标和计划


第一次参加晨会辅导要点

事前沟通:

时间、地点、着装要求

晨会是日常学习交流的方式

规则:  参加早会

        

目标设定与相互承诺

晨会后:

认识经理、盟友、伙伴

参观职场,熟悉环境、制度


第一次未出勤的辅导要点

严格要求,制度保证

电话追踪

家访

联络感情,消除新人对职场、团队的陌生感


第一次地推辅导要点

商户情况了解和需求检视

强化对联盟模式、pos产品的认识

消除恐惧,强化理念:

  1、聚合家是帮人而非求人

  2、拒绝的是模式而非你

承诺--必要时可陪访

展示的是一种过程,切勿急功近利

首要任务是树立信心、了解流程

从来没有100%正确的销售行为,从来没有 

   100%正确的销售方法

陪同展业的最终目的是不陪同、是独立作业


第一次业务交叉辅导要点(一)

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同是聚合家,则团结一心,一致对外,共同努力,实现签约。

注意:签约后严格按公司有关规定执行,避免纠纷。

同业客户,则应表现诚意,与客户建立更加深厚的感情,体现专业,争取签约。


注意:不贬低同业。

大型商户,如何建立关系

机具本身并不重要

发自内心的敬佩

注意着装\展业工具(不花哨)

丰富自己的知识

了解有钱人的生活\工作方式


尽可能多的侧面了解客户资料,设定拜访计划,不可操之过急, 稳步实施

勿喜勿忧,平常心态

寻求大商户同层次业务员的帮助 

电话沟通


通过引导新盟友正确看待工作业绩的高低起伏,利用聚合家搭建的平台,让新人相互交流,相互帮助,树立自信心。


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